Преимущества SCM подхода от классической системы поставок
Сегодня в прессе и научных работах широко обсуждаются текущие проблемы промышленных предприятий. Предлагаются варианты развития и совершенствования экономических связей между хозяйствующими субъектами, способных адаптировать их к кризисным условиям. Однако межсистемный подход к организации и оптимизации сбытовой политики в цепях поставок промышленных предприятий используется недостаточно. Вместе с тем, именно он позволяет выработать необходимый адаптационный эффект к снижению спроса и создать предпосылки развития.
Анализ современного состояния управления сбытом позволил установить, что:
– недостаточно проработаны теоретическая и методическая базы оценки интеграции предприятий и управления реализацией продукции в цепи поставок предприятий;
– на большинстве промышленных предприятий отсутствует межсистемный подход к организации сбыта, требующий согласования функционалов сбыта всех участников цепи;
– отсутствует методология управления реализацией продукции в концепции SCM (управление цепями поставок), наиболее полно отражающая современные интеграционные процессы в промышленности;
– технология «бережливого» управления не адаптирована к сбыту;
– не проработаны вопросы определения «точки проникновения заказа», управления цепями издержек и организации ценообразования в зависимости от режима сбытовой политики в цепи поставок.
В начале XXI века интегральная парадигма управления породила новую идеологию управления логистическими процессами и бизнесом в целом – Supply Chain Management (SCM) – управление цепями поставок. SCM – это интегрированный функционал, включающий трех и более участников, участвующих в потоках продукции, услуг, финансов и информации от источника до потребителя.
Сравнение традиционного и SCM подхода в логистике.
1. Объект управления.
Традиционный подход - Продаваемая продукция на стадии сбыта.
SCM подход - Функционал “Сбыт”.
2. Цель.
Традиционный подход - Получение максимальной цены реализации.
SCM подход - Синхронизация потоков в функционале «Сбыт».
3. Метод.
Традиционный подход – Локальный.
SCM подход – Межсистемный.
4. Методы управления.
Традиционный подход - Локальные на стадии сбыта продукции.
SCM подход – Интегральные, единый процесс управления потоками всех видов ресурсов для оптимального удовлетворения покупателей в соответствии с их специфическим потребностями и целями бизнеса.
5. Принципы.
Традиционный подход - Направлены на обеспечение эффективности самой системы сбыта.
SCM подход – Направлены на обеспечение эффективности функционала «Сбыта» в цепи поставок.
6. Открытость.
Традиционный подход - Внешние факторы как данность (при прочих равных условиях).
SCM подход – Учет всех возможных влияний внешней среды на параметры потоков цепи поставок.
7. Ценообразование.
Традиционный подход - Покупатели рассчитывают на минимальные цены на базе ценовой конкуренции, краткосрочные соглашения о поставках продукции.
SCM подход – Оцениваются не только прибыль, но и общие издержки на получение и использование продаваемой продукции Долгосрочные контракты, выгодные для обеих сторон цепи поставок – поставщика и потребителя.
8. График поставок.
Традиционный подход - Максимальная гибкость поставок продукции, постоянные изменения в графике поставок продукции.
SCM подход – Точно согласованные с покупателями продукции и точно исполняемые с их стороны.
14 февраля/2025